广告商最喜欢告诉我们某种商品增长最快或销售最旺,因为这样他们就不必直接劝我们相信他们的商品质量很好。他们只需要说其他很多人都这样认为,就足以证明他们的商品质量了。慈善电视节目的制片人也喜欢花很长的时间去念一长串已经捐款的观众名单。他们这样做是为了将下面的信息清晰地传达给那些还没有捐款的人:“看,已经有这么多人决定捐赠了,这样做一定是正确的。”
我发现其实很多产品销售的门店或者广告上都会在显眼的地方写上销售多少多少,比如老乡鸡门口的招牌和某个牌子的电动车,都会写消费多少人次,让人们会产生一种“都吃过了”或者“都在买这个”的想法,从而从众消费。