这就互惠原理的本质:尽管某种礼物让人讨厌到一有机会就会把它扔掉的程度,但它仍然可以在互惠过程中发挥出同样的功效。
突然想到了在光谷逛街的时候几乎每天都可以碰到送小扇子的,送纸巾的,送气球的,或者送发卡送娃娃的,都是一些成本很低的小玩意,但是送出去后要求路人扫个码或者加个微信关注一下,几乎很少有人会拒绝。最初遇到的时候我还会扫一下,想着反正自己也只是扫个码而已,却没有想到,其实他们送的那些廉价的小玩意对我来说其实并没有什么用处,只会让我多出一只手去拿着影响我逛街而已。后来遇到的多了,新鲜感没了,逐渐不耐烦了,就都一个一个拒绝了。
但是不得不说,这种推广行为在最初还是非常有用的,可以以极小的成本,招揽大部分的意象客户。