-
《长尾理论》的笔记——第八章 长尾经济学
2018-11-24 10:55:51在长尾市场中，有三种力量可以推动需求从头部移向尾部，从大热门移向利基产品。第一种力量就是品种的丰富性。如果你只给人们10种选择，他们只能十里挑一。如果你给他们1000种东西，需求就不太会集中在前10种东西上了。第二种力量是较低的“搜索成本”，这既包括实际的搜索，也包括推荐系统和其他过滤技术。最后一种力量就是样本示范：对一首歌，你也许可以免费试听30秒；对一本书，你也许可以在网上试读一部分。这能降低购买风险，鼓励消费者们进一步深入未知世界。
如果要用硬数据把这种效应定量化，我们有几种方法可用：一是比较一下一个品种相对有限的市场和一个品种丰富的市场有什么不同；二是长期追踪某个长尾集合器/零售商，[...]
这段是核心，80/20可与长尾法则良好的融合，让我们想象另一种情景，利用长尾的低成本，在好的引擎和搜索帮助下，长尾中的某一款产品在某一个时刻被某一个人获取到，而且给予了高度评价，根据乔吉拉德的250定律，他影响到250个可能对这个产品感兴趣的人，由此及彼，产生了倍数递增，那么最后这款产品在某一天突然被推上了热门，成了热销产品，占领了80/20法则中20部分。这是正确的长尾打开模式
回应:
- 正在读取信息...
你的回应: