《浮沉》每章后面的编辑絮语,这些话,不管是对销售还是上班族,都会有一定的帮助,仔细琢磨每一句话,说不准会有意想不到的收获:
职场行走指南:
1、先清楚自己要做什么,然后朝着目标前进。
2、与其羡慕别人,不如把握自己的长处。
3、在职场中,比学历、背景及工作经验更加重要的,是品质与才干。
4、不管成与败,都要和你的老板在同一战线,共生共荣,这样他才会为你分担责任,分化职场的风险。
5、巧妙远离办公室恋情:既要和对方保持距离,防止误会,又不可拒人与千里之外,不可小家子气,以免伤了对方的自尊,恶化同事关系。
6、不在其位,不谋其政。作为下级,做好本职工作是首位的,莫要随便去打听上司的工作进展。
7、你只和你自己在一条船上,只要记住这一条,你就能适当地关心别人了。
8、在职场上,每一个人都是你的朋友,每一个人也都不是你的朋友,朋友是难得和珍贵的,你的老板不是你的朋友,同事也不是。
9、既然做了别人的马前卒,就得干马前卒的事,如果败局难以挽回,那就不妨努力为自己的将来捞住一点胜算吧。
10、有些事心知肚明即可,说出来味道就变了,要学会在适当的时候保持沉默。
11、考虑问题周到的人在职场更有优势。
12、不知道怎么走,就停下来,看看全局。当局者迷,不知道怎么走,说明你离棋盘太近了。
13、凡事不可太强求,要顺其自然。
14、要有团结精神:
1)所谓团结,指无论在什么情况下,在什么状态下,团队的成员都必须互相帮助、互相商量,彼此给予对方支持,然后一起努力去达成共同的目标。
2)你不是一个人,而且你的行为举动,也不是代表你一个人,你是团队的一份子,团队不是说你遇到什么问题,或我遇到什么问题,而是我们遇到什么问题。帮助了你,就是帮助了整个团队。
3)我们在一个团队当中,就会有所牺牲、有所付出,然后我们才能有所收获。
4)没有团队精神的人,事事都只想着自己,事事都把周围的每一个人作为敌人,不会是一个好员工。
5)我们在公司是团队,和客户一起也是团队。
6)既不想帮助别人,也不需要别人的帮助,只会让自己越来越辛苦,让想帮你的人使不上劲。
7)运用你的判断能力甄别那些想帮助你的人,是出于真心还是假意。
15、怎样培养团队精神:
1)要有大局观念,要换位思考,把自己放在别人的处境上多想一想,有些事情,大家都是身不由己,不要太计较,今天这个人可能对你不利,明天也许会有利,一两件事情不算什么,只要能朝着目标迈进就是好的。
2)要注意和同事之间的关系,能够最大限度地利用身边的资源,建立自己在单位、在社会上的人脉,不要事事争强。
3)从不吝啬夸奖别人。
4)花一点心思去了解别人,帮助别人,每个人在接受到别人好处的时候,都会想着怎么把这点恩惠还掉,这是人之常情。
5)吃小亏占大便宜。对别人好,别人也会对你好,肯帮你办事,你的消息也最灵通。职场不比学校,考了第一,大家就都得佩服你。在社会上做事情,要通人情世故,要能体会别人的心里,切忌太自我、在自私、从不想别人的处境,也不想别人的感受,还心气特高,受不得半点委屈。
6)你只在自己的船上,也正因为你只在自己的船上,你才更需要去了解周围的环境,周围的同事,看看哪些能为我所用,那些不能为我所用,然后请别人来坐你的船。
16、客户向老板告你的状怎么办?信任老板,告诉老板告状背后真正的原因,如果你是对的,明智的老板不会不支持你。相反,你不告诉他,他一定会着急,认为你不信任他,这样的兵什么人喜欢带呢?
17、不要有那么多的埋怨,埋怨别人只能说明自己无能,做事情要有大心胸。
18、怎样在办公室拥有好人缘?同事需要帮助的时候伸出援助之手,记得同事的生日,给她一个意外的惊喜,着都是轻而易举的事,却能让你们的友情迅速升温。
19、最受同事欢迎的,一定是那些关键时候能够帮得上忙,职业化、能干的人。
20、比起聪明,老板更喜欢有执行力的员工。做好上司交代给你的事,不是你操心的就不要多想。
21、守口如瓶,不传播秘密。
22、既要学到本事,又要赚到钱,两者缺一不可。
23、不要自作聪明,在一件事情没有表现出来之前,不要着急给它下一个判断。
24、有些话老板永远不会告诉你。
商战胜经:
1、事成与密、败与泄,销售刚刚开始,不要多想成了怎么样,要多想想事情过程中的细节,哪些是符合人之常情的,哪些是与世事不符的。
2、练就从最有限的资源中挖掘最大内容的本领。
3、提高观察力和记忆力。只要是见过一面的人,不管隔多长时间,都能一口叫出名字,并且说出见面时的林林总总。
4、不要把胜负看的太重要:事成固然大吉,不成,最多换一份工作。重要的是,你学到了经验,积累了做销售的知识,这些东西才是真正属于你的,是比钱更重要的吃饭的本钱。
5、商场上没有真正的朋友,只有永远的利益。你借重对方越多,付出也就会越多。
6、和对手谈判,好比下棋,你先开口未必有先机,而是让对方拿住了想法,确定了你想要什么。
7、销售不是战争,商场也不是战场。在战场上,不是你死就是我活,而商场,是需要双生双赢的。在商场上,你没有敌人,也不需要消灭敌人,你要尊重对方,帮助对方获取利润,前提是,他必须和你合作。
8、商场竞争中,只要敢去拼,去搏斗,有手段,够胆量,就一定能成功。但是人活着要与时俱进,在商业规范越来月明晰的今天,只用老办法是不能解决新问题的。
9、先发制人未必制人,后发制人也许更好。
10、知己知彼,百战不殆。要战胜对方,先要摸清对方的底牌,知道对手都做了些什么。
11、先有诚意,后有生意。
12、联合次要竞争对手,打击主要竞争对手,然后再打击次要竞争对手。
13、要想打败一个人,就一定要比他快。
14、过尤不及,事情好过了头,就要谨防后面的危险了。
15、卖软件和卖冰棍没什么区别,都是卖东西。
16、要打大胜仗,不论是老板,还是作为员工的你,都需要整个团队的力量,没有好兵的将军,打不了胜仗,没有好将军的小兵,再逞能也把握不了全局。
17、成为好销售的必要条件:
1)团结周围一切力量;
2)对人和事有着明晰的判断;
3)能够事事顾全大局,站在一定的高度去想问题。即便不做销售,要想在职场中有所发展,这都是必要的条件。
18、哪怕有一点机会会拓展行内人脉,都不要放过。
19、熟记客户资料,增加客户的印象分。
20、局势未明之前,不要轻举妄动,以不变应万变,让对手先行,自己再后发制人。
21、用共同的利益,就有联合的可能性,即便彼此是竞争的对手。
即将步入职场,外企的生活一直是我所憧憬的。无奈自己是一枚对技术不感兴趣的IT工科女,非常苦恼。看了这本书一方面让我看到了另外一些出路——IT业不仅仅只有程序猿,另一反面也让我为自己担忧。没心没肺,不会耍心眼,有时候太过情绪化,不会讨好别人,爱八卦,这些都成了职场中的禁忌。怎么样才能做到滴水不漏?而性格又不是一朝一夕能够养成。索性我还懂得了工作和生活可以分开,在工作中可以变成另外一个模样。如果以后步入职场,一定要时刻小心,三思而后行。
男人有了权和钱就可以得到感情,女人有了钱和权却失去感情。这点真的很奇怪。我挺同情小说里混到高位还截然一身的女人,却又敬佩她们的洒脱。或许我现在没有拥有感情,没办法获得这种满足,所以我跟女主的想法一样,女人还是要有自己的事业,至于爱情,随缘吧。
这本书几年之前就看了个开头,并没有继续下去。现在带着对进入职场之后的好奇,急切地就把两本书都看完了。起码对于我来说,这样的故事情节还是引人入胜的。看过这个之后,想继续看一下同类的杜拉拉和圈子的圈套,还有再温习一遍这本书的想法。
始终觉得,把事情想得过于复杂或则过于简单对于最终的决定不会产生太大的影响。因此,为了让自己活得足够轻松,从不愿把太多的事和人往复杂里想。即使很复杂,我又能怎么样。
说实在的,这本书是在完全不进入角色的状态下看完的,因此,虽然读着有点累,但却没有太大的感觉。
第一部还行,第二部实在让人失望,似乎就是为了出一本书,写了一些不想干的情节,故事没有向前推进,东写一下,西写一下,非常后悔看第二部。
作者还写过一本《琉璃时代》,本想写一本类似于《京华烟云》类的作品,可是功力还是不够,有些情绪本应该在一个顶点爆发的,可是却走向了平淡,没有起伏。
会读这本书,完全是因为在飞鱼秀里崔满莉做客,南大中文系,IT公司CEO,又因为这本书最开始是在天涯里,以京城洛神为名号,连载的。
作者本身,引起了我极大的兴趣, 南大,IT,天涯,洛神,点点都跟我有着若有似无的联系啊。
于是,找来读,一个星期左右的时间。
平心而论,单从所谓的职场教科书来讲,不如《杜拉拉升职记》,单从小说本身来讲,情节落入俗套,人物关系描写的也乏善可陈,心理活动也经常前后矛盾,不知所以然。
最让我有些郁闷的是,你拖沓就罢了,一个案子,一本书都搞不定?
读完的感觉就是,你这什么7个亿的大案子,爱给哪个公司给哪个吧,乔莉职场怎么发展的,我也懒得关注了。到此为止。
另外,我同意某位网友的评论,读这书,是能看的出作者有点小自恋滴, anyway,没多大意思的一本书
《浮沉》,站在女性角度的职场小说,写得不错。
乔莉大概就是崔曼丽投射进去的自己,书中的赛思公司,大概是在影射微软中国。IT业怎样运作,俺不懂。照俺的认识水平,中国的IT业基本上都在傍大款(国企巨头)。所以,赛思去抢晶通这杯羹还是有可信度的。
书中讲了现代办公室政治,讲了都市男女之间微妙感情,讲了中外企业文化的冲突,颇有些感同身受。
职场中人,往往不是缺能力,而是缺机会。机会很多时候蛰伏得很深,“等”是一种办法,“挖”也是一种办法。
看了很多类似的小说,结合自己的亲身经历,总结出了职场女性之间从不会有真正的友谊。
而男同胞则不是。
在众位同学的推荐之下,终于看了《浮沉》,以及《浮沉-2》
总得来说的还是很不错的。很多人在争作者描写的销售和外企是不是真实,我觉得完全没必要。很多表面风光的外企其实也就那么回事儿,装B的事儿大家都在做,不装B不会粉饰包装自己怎么行呢?要说真正出人才的地方,我认为还是中国做民营企业的那帮子人,原因就是在中国做民企太难了,国企的资源和市场垄断、外企在技术方面的领先,民企都没有。中国的民企也不过就是二三十年的光景,所有能做大做的好的,不管背后有什么故事,都是很了不起的。从这个角度来讲,100个著名外资企业在中国的负责人,都很难比得上一个王石,像王石这样的才是真正的企业经营者。而外企那些职业经理人,很多都是徒有其表,更多的只是负责一件事情,要么销售,要么生产。
不管怎样小说里面描写的外企里面的斗争和内耗描写的很真实,比如小说里面赛思中国的负责市场的VP,从香港来的施蒂夫,还有他手下同样从香港来的Vivian。如果从纸面上定义那些人才的概念来讲,这些人没有任何价值的。但这恰恰也就是赛思在美国斗争的结果。有组织的地方就有政治,就有斗争,所谓的cooperation, interpersonal skills无非就是应对和处理这些东西的能力吧。
20年前在中国大陆,应该是看不到本土的职业经理人的,如果要华人来管理在中国的或者亚太区域的业务,要么用所谓的ABC,要么就是台湾人、新加坡人、香港人、马来西亚人。。中国起步太晚,毕竟国企熏陶出来的大锅饭的文化在外企是不能生存的(当然,本土化不愿意用土生土长的中国人的原因,也有怕地头蛇难以控制的因素)。现在稍稍好点,可以有中国大陆的职业经理人了,但是大部分还是在国外留学回来的,比例《浮沉》中的陆帆、狄云海,陆帆更American一些,云海更本土一些,所以我们可能会觉得更亲切。其实我一直更喜欢云海这个人物,觉得无论是格调还是气度,云海是要更胜陆帆一些,而且这个人懂生活。
最老到其实还是两个大中华区的总裁,赛思中国的何乘风,以及SK的汪涵,聪明、眼光和气度绝对是跟职位所匹配的。而云海让人感觉就是年轻时的何乘风。
关于男人的事业的话题,小说中谈了很多,何乘风的观点可能是很多外企职业经理人的想法。打工打到最后能怎样呢?不管做到什么位置,大中华总裁也好,全球VP也好,始终没有自己的事业感。所以晶通外包成了他们的实现理想的赌注。
总之,看了让人觉得很振奋的书。我搜索了一下作者崔曼莉的博客,觉得这个作者很不简单,新浪里面也有一段崔曼莉的视频,很灵动的一个江南姑娘,难怪会把小说里面的人性描写的那么柔软。
如果说《何以笙箫默》是一本立意很差,但布局精美的书,那么《浮沉》就是一个剧情精彩,但被作者文笔搞烂的故事。
每天看都是在迅速翻,遇到说教和幼稚的地方就要跳过去,真让人痛苦!!
读这个还是当作纯粹的小说打发下时间比较好,内容要是说打算学什么职场经验实在太扯了,非常典型性偶像剧剧情。
起初我并不信这样的一个故事出自一个女人之手,后来突然想明白了,作者的确是女人,然而后面有军师
从操作晶通这样一个关系7亿国有资产改制的故事,本身要想写明白就有点难
乔莉是个聪明的女人,处处透漏着与生俱来的精明味道
现实生活故事原型里,她与众多人有扯不清的关系也在情理之中
其实口口声声说觉得这个故事里人物身份荒诞,行为幼稚的人才展现了自己的幼稚
这个世界上认为自己聪明的太多了,却在自己的言行中时时处处做出些令人瞠目结舌的蠢事。
这个世界本身就是江湖,在这里发生什么事情又有什么不可能的呢?
乔莉还算是老实的,她承认自己的时尚品味不如LINDA、LUBAKA、NICY,承认自己是一个自作聪明的人、承认自己胆怯,甚至承认自己在这样的一个故事里不过是一个故事的讲述者
最后,这本书文字叙述和圈子圈套不分伯仲,但是论讲故事布局,实在不能算是上乘之作
开始悬念设的挺好,情节编的挺好,但是越读越生气,很不见待这个女猪脚,还有结局都没想好的书,就拿出来出,这不是让人看的时候一头雾水么,思路不清,另存骗钱嫌疑。现在结局也编不出来了吧。
看来大家对它评价都不怎么样。
先是看完杜拉拉,然后边看杜拉拉2边看浮沉,感觉,完全两个方向,而这个浮沉就是特别像国企,没有那种效益优先的精神在里面。我不喜欢女主角,对身边每个人都小心翼翼,虽然她后来是有所改变,但是我觉得人是不可能这么容易改变的,要不就是作者乱写,要不就是乔莉特虚伪,真心假意是很容易看得出来的。那个瑞贝卡很奇怪,我觉得她的性格写得有点问题。然后几个高管的背景都不扎实,我不禁怀疑真正外企的HR会在选择这么高职位的时候这样挑人吗?尤其是那个欧阳贵,没有做外企的经验却当了什么数一数二的外企的副总裁,莫名其妙。对陆帆的描述到了后面越来越多,有一点要把他跟乔莉凑一对的感觉。但是我觉得除了样貌,,,性格上他们倆是凑不到一对的。无法想象乔莉谈恋爱的样子。我觉得要给雷小锋设局的理由不是很充分。文章牵涉的人很多,我觉得算是写得十分有条理的了,这一点要狠狠肯定一下。
安妮的性格发展铺垫不够,有点突兀;
对外企的职场很了解,但对国企及负责人的思维方式理解不够;
有些情节的前因后果缺乏逻辑,不符常情!
为了塑造主角安妮,几乎把所能遇到的最糟糕和最幸运的事都安在了她的身上。
我觉得不如圈子圈套,那本书对销售人员把握客户心理更具指导性。
这个题材很火,大外企、白领、销售、职场政治都是热门的话题,但不是所有人都能驾驭的了的。