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黎子
2000-01-01 加入
圣诞长假终于把这本很想看的书看完了，其实一开始对他很反感，原因主要是他的封闭。直到在他得癌症后才对他了解了些许，认为他的人生比Bill gate曲折很多。现在看完了这本书，才明白了他的逻辑。
书看完了，Apple的战争却没有结束，虽然Cook拿到了美国最高CEO的奖金，希望它能继承Jobs的文化和价值观，让Apple发布更多划时代的产品。
看看精彩回放吧：
1. 我爸爸跟我说，你总是想做一个中庸的人。他说，“我不想成为一个像Steve那样的高端人物。我爸爸是个工程师，那也是我想做的。我太腼腆了，永远不可能成为像Steve那样的商业领袖”---Apple创始人沃兹 --- 你是哪一种人呢？
2. 搞硬件的人才愿意玩这个游戏，搞软件的都太胆小了。---Apple创始人沃兹发明的轮盘赌游戏 --- 有意思，呵呵
3. Apple创始人沃兹就是个文雅的天才，创造出一项很酷的发明，然后就算送给别人他也很高兴，而Jobs会想出怎样让这个发明方便易用的方法，然后把它包装起来，推向市场，赚上一笔。
4. Jobs日后也学会了的---就是将个人魅力转化为说服力，通过个性的力量进行劝诱，胁迫以及扭曲事实。
5. 企业家气质：如果你表现的好像你能做某件事，那就能起到作用。装得好像你掌控了一切，别人就会以为你真的掌控了一切。
6. 1976年4月1号，苹果公司创立，股权和利润的分配是简单明了的-45%，45%，10%。协议中还规定，超过100美元的指出，都需要至少得到2名合伙人的同意。各方的责任也都划分明确：沃兹负责电子工程的执行，Jobs负责电子工程和市场营销，韦恩负责机械工程及文书工作。 11天后，韦恩退出公司，作为对他持有的10%公司股份的回购，他得到了800美元，此后不久又得到了1500美元。第一次融资后，马库拉拥有了公司1/3股权，苹果成为了股份有限公司，马库拉，Jobs和伍兹3人各持26%的股份，剩下的22%的股份保留，用以吸引未来投资者。
7. Jobs的父亲曾经教导他，最求完美意味着：即便是别人看不到的地方，对其工艺也必须尽心尽力。
8. Jobs强调说：你永远不该怀着赚钱的目的去创办一家公司。你的目标应该是做出让你自己深信不疑的产品，创办一家生命力很强的公司。
9. 马库拉创造的“苹果营销哲学”1.共鸣(empathy),就是紧密结合顾客的感受，我们要比其他任何公司都更好的理解使用者的需求。2.专注(Focus),为了做好我们决定做的事情，我们必须拒绝所有不重要的机会。3.灌输(impute),公司如果用潦草马虎的方式来展示，顾客就会认为我们的产品也是潦草马虎的。所以Jobs十分关注，甚至过度关注营销策略，产品形象及包装的细节。
10. Jobs设计理念的决定性原则：“至繁归于至简”。我们管理公司，设计产品，广告宣传的理念就是一句话：“让我们做的简单一点，真正的简单。”简约化设计的一个核心要素就是让人能直观的感觉到他的简单易用。追求简洁不是要忽视复杂性，而是要化繁为简。
11. Jobs喜欢控制别人，但不喜欢被控制。
12. 伍兹设计出了一台伟大的机器，但如果没有Jobs,这台机器到今天还只能陈列在业余爱好者的商店里。
13. 预见未来最好的方式就是亲手创造未来---Alan Kay --- 太喜欢这句了
14. 好的艺术家只是照抄，而伟大的艺术家窃取灵感。在窃取伟大的灵感这方面，我们一直都是厚颜无耻的。--- 毕加索
15. 在这场计算机产业最伟大的胜利中，他们被打败了。施乐公司本可以称霸整个计算机产业的。
16. 在创新的过程中，新颖的想法只是一部分，具体的执行也同样重要。---施乐的管理层并没有忽略他们科学家所创造出来的东西，事实上，他们的确尝试过利用这些研究成果，而这一过程恰恰证明了为什么好的执行力和杰出的创意同样重要。
17. 苹果公司在1980年12月12日的早晨上市了，在25岁这一年，他的身家达到了2.56亿美元。
18. 1981年，Jobs为自己的Mac团队招兵买马，他招募成员的主要标准就是要对产品有激情。
19. 有他在的时候，现实都是可塑的，他能让任何人相信几乎任何事情。等她不在的时候，这种力场就会逐渐消失，但这种立场让我们很难做出符合实际的计划。--- 现实扭曲力场是几种因素的混合物，其中包含了极富魅力的措辞风格，不去的意志和让现实屈从与自己意图的热切愿望。
20. 他的情感理解能力是超强的，他有着不可思议的阅人能力，可以看出他人心理上的优势，缺点及不安全感。他能在别人毫无防备的情况下，直击对方心灵最深处。他凭直觉就能看出一个人是在说谎还是真的知道一些事情。这让他称了哄骗，安抚，劝说，奉承，威胁他人的大师。他这就是有这种神奇的力量，能准确的知道你的弱点是什么，怎样能让你觉得自己很渺小，怎么样能让你退缩。霍夫曼说，这是那些极富魅力，知道如何操作别人的人身上的共同特质。
21. 多年来，无论是在他的私人生活还是职业生涯中，他的核心圈子里集中的都是真正的强者，而不是谄媚者。---值得学习。
22. 他不会在产品上做出妥协。
23. 收到Jobs的影响，Macintosh团队也充满激情的要制造出一台完美的产品，而不仅仅是可以赚钱的产品。Jobs认为自己是艺术家，他鼓励设计团队的人把自己也当成艺术家。菲尔德说：我们的目标从来都不是打败竞争对手，或者是很赚一笔，而是做出最好的产品，甚至比最好的还要好一点。
24. 真正的艺术家会在作品上签上名字。每一台Macintosh电脑内部都有这些名字。
25. Jobs认为最好的产品是“一体的”，是端到端的，软件是为硬件量身定做的，硬件也是为软件度身定制的。正因为如此，才使得Macintosh有别于Microsoft(or Google’s Android)所创造的环境，Macintosh上使用的操作系统只能在自己的硬件上运行，而Microsoft or Android可以在不同厂家制造的硬件上运行。到后来Jobs软硬件结合的一体化产品理念也让iPhone, iPod和iPad从诸多竞争者中脱颖而出。这一理念造就了伟大的产品，但这不总是占领市场的最佳策略。
26. Jobs把制造伟大产品的激情摆在了比迎合消费者的欲望更为重要的位置上。
27. Jobs 已经成为产品发布大师，他知道如何激发媒体进行爆炸式宣传，这种宣传方式威力强大，会像连锁反应一样越来越疯狂。
28. 我们都有个有钱的邻居，叫施乐，我闯进了他们家准备偷电视机的时候，发现你已经把他盗走了。--- Bill gate
29. 就像微软其他产品一样，Windows操作系统因为他们的不懈努力，后来主宰了整个操作系统领域。世界并非完美：最好最创新的产品并非总是赢家。
30. 在人生的头30年里，你养成习惯；在后30年，习惯塑造你。
31. 我会永远保持与苹果的关系。我希望这一生，能让自己的生命历程和苹果的命运彼此交错，就像编制一副挂毯一样。
32. Jobs精于操控别人，只要他愿意，他就能哄骗和迷惑其他人而不觉得羞愧。但是，他并不善于算计和搞阴谋。
33. 自己成立的公司，一家卖给Jobs,另一家卖给Bill gate,这样的人只有Smith.
34. 如果你打不过对方，那么就加入他们。
35. 挑战不可能完成的任务，其乐无穷。
36. “你很少能见到一个艺术家在三四十岁时还能有令人惊叹的作品。”Jobs自己快30岁的时候说，但是他30岁的时候，在他1985年离开苹果后的10年间，确实少有建树。但是当他1995年步入40岁后，却成就卓著。那一年《玩具总动员》发行上映，第2年苹果收购NeXT,使他一举重返他当年创建的公司。回到苹果，Jobs将证明，即使超过40岁的人也可以是最好的创新者。二十几岁，他就改变了个人电脑，现在，他将同样改变音乐播放器，唱片产业的商业模式，移动电话，应用软件，平板电脑，书籍及新闻业。
37. Jobs的动力之源：1.制造不断革新不断变化的伟大产品，以及建立一家有持久生命力的公司。
38. Jobs创造了科技行业唯一一个时尚品牌。
39. Jobs的一个过人之处是知道如何做到专注。这种专注的能力挽救了苹果。他取消了多余的生产线，去除了正在开发的操作系统中无关紧要的功能。
40. 截止2011年初，Jobs已经成为美国212项专利的发明人之一。
41. 在其他许多公司里，创意和杰出的设计常常会淹没在流程中，如果不是Jobs在这里催促着我们，和我们一起工作，并且排除万难吧我们的想法变成产品，我和我的团队想出来的点子肯定早就灰飞烟灭了。---艾菲
42. 要想着冰球运动的方向滑，而不是它现在的位置。---冰球明星Wayne Gretzky
43. 苹果采用的是和15年前一样的策略：制造大受欢迎的产品，发动无比强大的营销攻势。
44. 苹果店在繁华地段建造，每平方英尺带来的平均收入比世界上任何一家店都多，而且总收入也纽约的任何一家店要多。
45. 每年，Jobs都会带着他最有价值的员工进行一次白杰外出集思会，这100名员工是这样被挑选出来的：如果你只能带上100人跳上救生船去开创下一家公司，你会带上谁？会上大家通过互相争论，确定前10大“最应该做的事情”，然后选出“最值得做的前3件事情”。
46. 自Jobs创立苹果公司以来的这25年中，个人计算机(PC)成为了数字革命中的核心产品，但是现在，专家预测它的核心地位即将结束。我们已经明确的要改名个人计算机(PC)作为核心产品的局面.---Jeff Weitzen(CEO). 接下来的几年间，这个中枢将从你的计算机转移到“云端”。因此这是同一个数字中枢策略，但是中枢的位置变了，这意味着你总是能访问你的内容而且不必再同步。
47. 当所有人都在削减开支的时候，我们反而决定要在情况低迷的时候继续投资。我们主要会投资在研发上，发明出一些新东西，一旦低潮过去，我们就会已经领先于竞争对手了。
48. 一家创新型公司不仅仅要做到推陈出新，而且还要在落后时知道如何迎头赶上。“我就像一个笨蛋，我知道我们错过了，我们必须要努力追上去。”--- Jobs
49. 他最主要的要求就是“简化”，那就应该把尽可能多的功能集合在iTunes软件里，用计算机操作，而不要让iPod有太多功能。
50. Sony给Apple提供了一个清晰的反面教材，他们有无穷的资源(唱片公司，电子产品),但是由于每一个部门都在竭力保护自己的利益，，所以整个公司也无法合作，推出端到端的服务。Jobs没有把苹果公司分割成多个自主的分支，他紧密的控制着他所有的团队，并促使他们作为一个团队而灵活的整体一起工作，全公司只有一条“损益底线”。
51. Jobs的一个商业原则就是：永远不要害怕内部相残。他说：与其被别人取代，步入 自己取代自己。所以，即使iPhone的出现会蚕食iPod的销售，或者iPad影响了Laptop的销售，都没有阻碍他的想法。
52. 经典的Jobs风格就是，他会同意有一些事，但永远不会实现。他会把你设进一个局，然后置之不理。他的表现是病态的，但这点在谈判中很有用。
53. 如果你不热爱这件事，那么你就不会多走一步，也不情愿在周末加班，只会安于现状。
54. 库克说“我很早就意识到，如果你不说出自己的意见，他就会把你赶走。他会采取对立的力场以激发更多讨论，因为这样做可能会带来更好的结果，因此，如果你不习惯反对他的想法，那么就无法在苹果待下去。”
55. 自由发表意见的重要场所是在每周一上午的管理团队会议，上午9点开始，持续3-4个小时。库克会用10分钟作图表展示，说明公司运营情况，之后大家就公司的每样产品进行广泛讨论。讨论的重点常常着眼于未来：每款产品接下来该怎么做，应该开发那些新东西？Jobs利用这个会议加强Apple公司的共同使命意识。这种集中式控制，会使得Apple公司犹如一个完好的苹果产品那样紧密整合在一起，而且防止了部门之间的斗争，这种斗争令分散式管理的企业陷入窘境。Jobs还利用这个机会强调公司的焦点所在。当年他在农场，他的工作是给苹果树剪枝，以让他们茁壮成长。他坚持苹果公司一次只着重于2-3个优先项目。
56. Apple和Microsoft的理念鸿沟，Apple欲打造端到端一体化的产品，Microsoft则将自己的软件开放授权给彼此竞争的硬件厂商。他指出，在音乐市场，集成的做法更好，这个已经有iTunes/iPod组合可以证明，但是在个人电脑市场，Microsoft的分离政策发展得更好。
57. Jobs总是反思有什么会让我们陷入困境，能抢我们饭碗的设备就是手机。他注意到市场上手机都很烂，另一个动力是潜在的市场。
58. 每隔一段时间，就会出现一个能够改变一切的革命性产品，最早的Macintosh,它改变了整个计算机行业；第一台iPod，改变了整个音乐产业。今天，我们推出3款这一水准的产品，第一个是宽屏的iPod,第二个是革命性的手机，地上哦是突破性的互联网通信设备，这不是3台设备，而是一台，它就是iPhone.
59. 苹果之所以能够创造出iPad这样的产品，是因为我们一直努力融合科技和人文艺术。
60. iPad和其他基于Apps的数码产品预示着数码世界的根本性转变。在网络第一阶段：20世界80年代，ISP会提供一个花园，花园也有出口，大胆的用户可以通过这些出口访问整个网络。第2阶段：20世纪90年代，浏览器兴起，所有的人通过浏览器访问互联网上的数十亿万盏，Yahoo和Google兴起，使用户可以轻松的找到自己想要的网站。第3阶段：iPad的发布预示着一种新的模式，Apps就像老式的围墙花园，Author能够为下载它们的用户提供更多功能，但是Apps的兴起也意味着牺牲网络的开放性和连接性，Apps之间不易建立连接，也不易搜索。由于iPad可以同时使用Apps和网络浏览，因此它同网络模式并无竞争，但是它的确为内容创造者和消费者提供了一种替代方案。
61. Google将Android作为一个开发平台，Jobs则信奉应该将其操作系统与硬件封闭的整合起来，20世纪80年代，Apple没有授权他们使用Macintosh,而Microsoft则将其操作系统授权给多个硬件制造商使用，并最终主宰了OS市场。封闭还是开放，Bill gate指出，个人电脑(PC)的大多数进步都是因为消费者有很多选择，而总有一天，移动设备领域也会如此。“我认为，开发的方式最终会成功，不过这是从我的经历而言的。从长远来看，一以贯之的事物，你没法一直做下去。”
62. Jobs的信条：真正的创意和简洁来自产品的一体化---硬件，软件，以及内容，保护盖和销售员---而不是让这些部分都开放和各自为政，就像过去的Windows个人电脑(PC)和现在的Android设备一样。
63. 过程就是奖励。
64. 里德告诉我，他的父亲不是一个唯利是图的冷酷商人，他的动力来源于他对事业的热爱和对Apple产品的自豪。
65. Jobs认为21世纪租uidad创新是生物学与技术的结合。一个新的时代正在拉开序幕，就像我在他的年龄时，数字时代正在拉开序幕。
66. 我有过 很幸运的事业，有过幸运的人生，我已经做了我能做的一切。--- Jobs
67. 他的沉默跟他的咆哮一样吓人，他训练自己可以一直盯着人看而不眨眼。
68. 他像个探路者一样，可以吸收信息，嗅到风中的气味，对前路先知先觉。
69. Jobs的动力来源是产品，而不是利润。
70. IBM或者Microsoft开始重视优秀的销售人员，因为他们是改写收入的人，而不是产品或者工程师。因而销售人员最后成为公司的经营者。
71. 我讨厌一种人，他们把自己成为“企业家”，实际上真正想做的却是创建一家企业，然后把它卖掉或上市，他们就可以变现，一走了之。他们不愿意去做那些打造一家真正公司所需要做的工作，也是商业领域里最艰难的工作。
72. --- 苹果为什么会成功，1。个人电脑属于新兴产业，Jobs和许多电脑俱乐部交流，以掌握这一新兴产业的脉搏。2. Jobs对洞察个人电脑未来的能力，坚信能够改变世界。
时间不多了，你接下来想做什么呢？
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