不是“输赢”,是共赢
《浮沉》里,陆帆曾语重心长地对缺乏合作意识的乔莉说,人们经常比喻商场如战场,但商场终究不是战场,战场上不是你死就是我活,而商场上却没有永远的敌人,需要的是共赢。在《浮沉》里,共赢法则得到了充分的体现。比如九-九-藏-书-网,赛思许诺瑞恩的销售顾海涛,在赛思打下晶通后,会分流部分业务给瑞恩,并且赛思会帮助顾海涛稳固他在瑞恩的地位,方法就是阻止周祥跳槽到瑞恩,通过这一方式,赛思成功地联合到瑞恩——赛思的次要竞争对手,来共同打击主要竞争对手SK;又比如,晶通电子二把手于志德向赛思和SK都提出要求巨额公关费用的时候,赛思选择联合SK,自己的最99lib.net大竞争对手,共同制约于志德。再比如,小说的最后,晶通电子一把手王贵林向赛思和SK的两位总裁端起酒杯,希望两家帮助自己进行7亿的资本运作,更是将共赢法则发挥到了极致。
什么是战略?借用阿里巴巴创始人马云的一句话:战略就是寻找到客户,把你的产品卖出去,让双方都受益。你不能找到客户,就无法开展销售;不能把东西卖出去,就不能实现销售,这两个道理很简单,不用多说,最后一句话才是重心——让双方都受益。只有双方都受益,才能创造真正有价值的客户。然而,我认为马云的道理只讲了一半,不是“双方”都受益,而应是“各方”都受益。除了自己和客户外,竞争对手也要受益。只有共赢,而不是简单的今天你输我赢、明天你赢我输,才能最终创建一个和谐的、不断向前发展的社会。99lib.net
《浮沉》是一部具有战略意义的商战小说。
“浮沉”之间,不是“输赢”,是共赢
在商场上,尔虞我诈、不择手段,不是长久之计;算计来算计去,最后把自己也兜了进去;暗箱操作、送礼给回99lib.net扣,你用人也用,不是什么独门的暗器,更不是制敌的法宝。用损人利己的方法来达到自己的目的,只能赢在一时,却输了根基;投机取巧,只有小恩惠,没有大智慧,只会被客户牵着鼻子走,丧失了主动权。而且,从个人发展来看,输与赢的起起伏伏,可能最后是输与赢相抵,甚至一下子回到了起点,然后感叹“辛辛苦苦几十年,一夜回到解放前”的无奈和尴尬。从社会发展角度来看,离和谐社会的目标也是渐行渐远。