从失败到成功的销售经验_弗兰克·贝特格_在线阅读

从失败到成功的销售经验

《从失败到成功的销售经验》作者弗兰克·贝特格讲述了他的个人经历并阐释了他发现并完善的万无一失的准则。他与读者们分享启发性的轶事，并逐步就如何培养成功销售员的风格、精神、气质给出指导。不论您销售什么，当您将贝特格睿智的见解付诸实践后，您会变得更有效率，更能盈利，给您的公司带来更大的价值。

作者:弗兰克·贝特格

翻译:冰凌

标签:弗兰克·贝特格 从失败到成功的销售经验 营销 励志 成功学

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我对此书的见解
我为什么写这本书
第一部分使我走出失败的想法: 1、使收益和快乐倍增的想法; 2、使我重返推销的想法; 3、战胜最强大的敌人; 4、自我组织的方法
第二部分销售成功的准则: 5、我怎样学到了推销最重要的秘诀; 6、抓住要领; 7、15分钟内销售25万; 8、市场销售中使用的原则分析; 9、在销售中如何提问来提高效率; 10、学会如何发现人们买保险的主要的动机; 11、销售中最重要的字眼; 12、被望的艺术——销售中的魔术
第三部分赢得他人信任的6种方法: 13、建立自信的重要心得; 14、大夫给我上了有价值的一课; 15、赢得信任的最快捷方式; 16、怎么会出局; 17、赢得他人信任的正确方式; 18、怎么让自己看起来是好的
第四部分怎样使得人们愿意和你做生意: 19、向林肯学会如何交友; 20、我在各处都受欢迎的诀窍; 21、如何学会记住人们的姓名和面孔; 22、推销员失去生意的最重要原因; 23、这些全面教会了我如何消除对大人物的恐惧
第五部分推销的步骤: 24、推销之前的推销; 25、预约秘诀; 26、比秘书和接线员更聪明; 27、锲而不舍地练习; 28、怎样让顾客帮助你推销; 29、如何发展新客户和让老客户保持热情; 30、完成销售的七条原则; 31、我所学到的成交技巧
第六部分不要惧怕失败: 32、本杰明·富兰克林成功的秘密给我的启迪; 33、心对心的交谈

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