正如前一桶水的温度可以使同一桶水显得更热或更冷一样,他们也可以让同一件商品的价格显得更贵或更便宜,这完全取决于他们所展示的前一件商品的价格。
人都是有对比心理的,当之前给你的报价很高,但是后来看到比之前便宜的时候,人会有一种更划算的心理。但是如果之前就报价低,后来的产品报价高,又没有什么特别的吸引力,人往往不会愿意去买它。因为对比之前看到的,这种行为并不划算。
际上,亚利桑那州立大学和蒙大拿州立大学所做的有关对比原理的实验表明,我们可能会觉得自己的伴侣更缺乏吸引力,因为大众媒体总是用那些美得不切实际的模特来冲击我们的视觉神经。
这可能就是所谓的 “没有对比就没有伤害”吧
在人类认知原理中有一条对比原理,它会影响我们对前后两件事情之间的差异的判断。简单地说,如果两件东西很不一样,我们往往会认为它们之间的差别比实际的更大。所以,如果我们先拿起一样轻的东西,然后再拿起一样重的东西,就会觉得后者比单独拿起来时还要沉。对比原理在精神物理学领域里得到了长足发展,而且被广泛地应用于包括重量在内的所有的认识领域。例如,如果我们在鸡尾酒会上刚认识了一位漂亮女性,跟着又遇到了一个相貌平平的女士,那后面这位女士就会显得更缺乏吸引力。
如果在初恋时遇到一个很差劲的男孩子,再之后的追求者比前任好一点恐怕女生就容易感动吧。相反如果初恋是个温柔体贴完美的男孩子,后面再恋爱的话也会要求也会比较高一点。因为已经见过太阳的人,是无法忍受黑暗的。
哈佛大学社会心理学家兰格的一个实验证明了人类也有着与动物相似的固定行为模式。有一条著名的行为准则说的是,当我们请别人帮忙时,如果能够讲出一个理由,那我们得到别人帮助的可能性就更大。原因很简单,人们就是喜欢为自己所做的事找一个理由。
说明理由的话,他人会更愿意帮助你
1.“条件反射”
2.对比原理
自古至今,我们生活的这个环境无疑是地球上节奏最快也最错综复杂的环境。为了适应这种环境,我们需要有捷径。我们每天所遇到的每一个人、每一件事甚至每一种情况,我们都不可能事事去亲自认识和分析。我们既没有时间和精力,也没有那个能力去这样做。因此,我们必须要经常使用我们的磁带、使用我们从经验中得来的方法,按照事物的特征将其归类。然后当某一种触发特征出现时,我们就会不加思索地做出相应反应。
1、商品的无限性和人类认知能力有限性之间的矛盾
我们希望优惠券具有双重责任。我们不仅希望它能为我们省钱,同时还希望它能节省我们的时间以及思考如何才能做到这点所需的精力。在当今这个世界,我们需要用第一个优势去应对财政吃紧的状况,而要用第二个优势去应对更为重要的脑力枯竭的状况。
认识事物的双重性,做出正确的选择
实际上,这种自动的、像播放磁带一样的行为在我们的生活中随处可见。因为在很多情况下,这是最有效的行为方式。而在另外一些情况下,我们必须要这么做。自古至今,我们生活的这个环境无疑是地球上节奏最快也最错综复杂的环境。为了适应这种环境,我们需要有捷径。我们每天所遇到的每一个人、每一件事甚至每一种情况,我们都不可能事事去亲自认识和分析。我们既没有时间和精力,也没有那个能力去这样做。因此,我们必须要经常使用我们的磁带、使用我们从经验中得来的方法,按照事物的特征将其归类。然后当某一种触发特征出现时,我们就会不加思索地做出相应反应。
固态的思维模式限制人们思考问题的方式
这其实也养成了大众不思考的习惯。因为当这个世界的知识膨胀速度越快,也就意味着人类自身相对来说越无知。那么,还是采用过去的经验来引导自己的行为吧。
世界没变得复杂,只是人类探索出了更多的世界。然而面对更多的复杂,人类开始更加依赖捷径去应付这一切。
当我们请别人帮忙时,如果能够讲出一个理由,那我们得到别人帮助的可能性就更大。原因很简单,人们就是喜欢为自己所做的事找一个理由。
因为这个词激发了人们下意识的顺从反应,即使因为后面并没有给出令他们能顺从的原因。
优惠券产生商品购买行为的作用
昂贵等于优质,降价的标签
对比原理,先高后低,先主后次
一分钱一分货的固定思考模式,珠宝
人们总是以自己的惯性思维去替他人做决定,然而事实往往出乎意料,背道而驰。
一。影响力的武器
1.固定行为模式
2.认知对比原理
卖货:先贵后贱
卖房:先破后好
对比原理:买了贵的东西,再买便宜的就不觉得贵了;先让一样东西贵起来(觉得这是好东西),再把价格降下来(觉得便宜买到好货了)